【レポート】ビジネスマップ作成講座名古屋2期〜第4回〜
こんにちは。
想いや価値観を大切に幸せに成功する女性起業家を支援する、なごやなでしこ起業塾です。
本日も起業２年目、ライターのイズミヤがお送りします。
ビジネスマップ講義も今回で4回目。全8回の折り返し地点です。
本日もダンディ＆スタイリッシュな勝野先生
〜発表〜商品設計ワーク
前半は宿題の発表、アウトプット＆フィードバックタイムです。
今回は前回の「商品設計」のまとめを発表します。
実はこの商品設計のワークは、結構な労力を要します。
自分の強みを100個書きましょう！とかそんなボリューミーなワークが、7ステップに渡り続くからです。
ですので、受講生の皆さんはちょっと苦戦されたようでした。
そう、これがなかなか難しいのです。
私イズミヤも初めて受けたのが、1期の時の講義、5ヶ月前のことです。
そこからずーっと書いては消し、考えては思い直しの繰り返しでした。
ですが今回は2回目ということもあり、よりしっかりと絞り出し、言語化することができました。
１つのシートに図式化しまとめましたので、僭越ながらプレゼンさせていただきました。
人前で喋るのにも慣れないといけませんね。録画を見て反省点がたくさん・・・。
でもこんな機会をいただけて光栄でした！
「商品設計って何？」
気になる方は７ステップメールレッスンをぜひお読みいただけたら嬉しいです。
しつこいですが本当にオススメします。取り組むことでご自身のビジネスに対する考えが変わると思います。
メールレッスンご登録はこちらから↓↓↓
http://nagoyanadeshiko.com/cp-bin/wordpress/mailmagazine/
そしてワークを実際に行った私なりの気づきなのですが、この商品設計ワークは半年を目処に一度やり直すといいと思います。
自身のスキルや心境、そして周りの環境やお客様も変わってくるからです。私も今回改めて取り組んで見て自身の変化を実感しました。
さらにこういったワークやアウトプットには、訓練が必要だなとも感じました。
数ヶ月前にやった時は正直ここまで出せなったのですが、今回はスラスラ書くことができました。
なので、是非繰り返して取り組まれることをオススメします。
そして後半の講義へと移ります。
講義〜商品価値を高める〜
今回のテーマはずばり「価値について」です。
普段何気なく使っている「価値」という言葉ですが、そもそもどんな意味なのでしょう。
ビジネスにおいては、どのように考えるべきなのでしょう。
- 時間の価値とお金の価値
- 絶対的価値と相対的価値とは？
- 価値とは一体何で表されるのか？
- 価値とはどのようにして決まるのか？
- 価値を伝えるにはどうしたらいいのか？
- 自分にとってビジネスにおける価値とは何か？
こんな風に一つ一つ深掘りして具体例や問いかけ・ワークを通して理解を深めていきます。
ここで一つヒントをお伝えします。
あなたの商品価値をお客様に伝えるにはベネフィットを伝える必要があります。
ベネフィットとは・・・
ベネフィット とは、「利益」「恩恵」「便益」などの意味で、 マーケティング においては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。 人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。
価値を伝えようとするとどうしても「特徴」を伝えてしまいがちなんです。
ですが、お客様に「必要！」と思っていただくには「ベネフィット」を感じていただかないといけません。
例えば・・・
あなたがデパートの化粧品カウンターで化粧下地を買いに来たとします。
この下地はSPF50・PA+++、さらに〇〇な成分と〇〇パウダーが入っています
この下地を使えば8時間テカリ知らず、さらにはUVケアも同時にできちゃうので朝一度つけるだけでお肌を守ります。
どちらのセールストークにビビっときますか？
前者は特徴を述べているだけなのに対し、後者はベネフィットを伝えています。
私は元美容部員なのでこういう類のことを当時叩き込まれていました（笑）
ビジネスマップ講座で改めて学んで「なるほど〜」と納得してしまいました。
セールストークやキャッチコピーがいいと思わず買ってしまうことありますよね。
あなたも是非、ご自身の商品の価値がきちんとベネフィットで伝わっているか一度見直してみてくださいね。
普段のSNSやブログの発信でも意識されると違ってくると思います。
商品の価値って何？という方はこちらの記事も併せてお読みくださいませ。
最後に共に学んでいる受講生４名の皆さんの近況報告＆お知らせです。
受講生の皆さんの近況とお知らせ
かねてから準備されて来た、岐阜市の製菓営業許可付サロン「Reve（レーブ）」が待望のオープン間近！5/30にオープンイベント開催されます。
https://ayureve.com/
お仕事の関係でなんと岐阜から姫路へ拠点を移されることが決定！関西進出とさらなるステップアップに期待です。
https://ameblo.jp/simple-brew-life/
ブライダルシーズンで連日大忙し。
先日は結婚式ではなく、家族での食事会と写真撮影のみというカップルをご担当。
やはり結婚の形は人それぞれ、様々な形があっていい！と改めて思われたそうです。
最近はギフト用にオリジナルデザインのオーダーが増えてきたそう。
ちょうど主宰の大野さんがグラスをオーダーされて、この日にお渡し！
しっかり要望を取り入れたオーダーメイドのオリジナルデザインとガラスの美しさに思わず歓声が上がりました。
https://www.instagram.com/nagisa0722jp/
長谷川さんのサンドブラスト加工のグラスはこちら！美しいです〜
そして最後になごやなでしこからもお知らせです。
このビジネスマップ講座の入門編となるセミナーが6月6日と7月4日に開催されます。
題して・・・
〜現役税理士が教える〜
数字力を身につけて売れ続ける仕組みを作ろう！事業計画作成はじめの一歩セミナー
6月はお席が残りわずかとなって参りました。
ぜひ名古屋No,1ダンディ税理士、勝野先生の日本一楽しいビジネスセミナーで、売れる仕組み作りを一緒に考えませんか？
詳細はこちらから↓↓↓
【6/6・7/4名古屋開催】〜現役税理士が教える〜数字力を身につけて売れ続ける仕組みを作ろう！事業計画作成はじめの一歩セミナー
